Nos últimos anos, o mercado de startups tem se tornado cada vez mais competitivo, principalmente no setor de SaaS (Software as a Service). Para as empresas SaaS que estão buscando financiamento, há uma série de métricas que são consideradas essenciais para os investidores.
Uma das métricas mais importantes é o ARR por funcionário (Annual Recurring Revenue). Essa métrica fornece uma imagem clara da eficiência do negócio e do impacto de cada novo funcionário. Para as empresas SaaS, em especial, essa métrica se torna ainda mais relevante à medida que a equipe de GTM (Go-To-Market) começa a escalar. O sucesso de empresas como a Ramp, que atingiu mais de $100 milhões de ARR com apenas 50 funcionários, mostra as possibilidades e o alto nível exigido das empresas SaaS.
Outra métrica importante é o R40 (Rule of 40). Essa é uma métrica que se baseia na ideia de que as startups de maior sucesso têm margens de lucro e taxas de crescimento que somam mais de 40%. Ou seja, é uma forma de visualizar os ganhos de eficiência e margens das empresas.
Além dessas métricas, é importante destacar a importância da sustentabilidade do crescimento. Com a queda do investimento em startups em 2022, os investidores passaram a valorizar cada vez mais empresas que demonstram um crescimento sustentável, ou seja, que não dependem de grandes investimentos para continuar crescendo.
No entanto, é importante ressaltar que essas métricas podem variar de acordo com o setor e o tipo de produto ou serviço oferecido pela startup. Por exemplo, algumas empresas podem ter uma margem bruta maior do que outras, mas isso não significa necessariamente que são mais atrativas para os investidores. É preciso levar em consideração o mercado em que a empresa atua e as particularidades do seu modelo de negócio.
Em resumo, para as empresas SaaS que estão buscando financiamento em 2024, é essencial prestar atenção às métricas que os investidores consideram importantes. O ARR por funcionário e o R40 são duas métricas-chave que podem ajudar a atrair o interesse dos investidores. No entanto, é importante adaptar essas métricas às características específicas da empresa e do mercado em que ela atua. Com uma estratégia de crescimento sustentável e uma equipe competente, as startups SaaS têm boas chances de conseguir o financiamento necessário para impulsionar o seu crescimento.
Referências:
The most important metrics for SaaS funding in 2024
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